SOBRE O TERRENO LIVRE

Imóvel é uma coisa, terreno é outra.

A ciência que envolve a compra e venda de um terreno o faz ser diferente de qualquer outro tipo de imóvel, e muitas vezes isso não está nítido para as partes envolvidas. Só se compra um terreno após um longo trabalho de análises e aprovações pelo empreendedor.

Uma boa analogia com terrenos é a luta das tartarugas pela sobrevivência.

As tartarugas marinhas são uma espécie que a cada 1.000 ovos, cerca de 20% não chocam, ou seja, apenas 800 eclodirão e chegarão à superfície da areia. No caminho para o mar, apenas 50% delas sobrevivem aos obstáculos e predadores, isto é, apenas 400 chegarão na água. Uma vez no oceano, 200 vão alcançar os estágios da vida juvenil e quando atingirem a idade adulta, somente 20 irão resistir sem a interferência humana. Já quando há alguma intervenção, apenas 2 em cada 1000 tartarugas sobreviverão.

Os terrenos nas mãos dos vendedores são os ovos das tartarugas. O processo de legalização e negociação depende de tantas variáveis, que qualquer uma delas é capaz de inviabilizar a continuidade e fazer tudo começar do zero, de novo, com um outro terreno. As várias etapas do funil da incorporação imobiliária funcionam como um processo seletivo a fim de eleger quantos terrenos irão de fato sobreviver a todas as aprovações necessárias. Por fim, a escritura de compra e venda são as tartarugas sobreviventes.

As empresas investem tempo e dinheiro analisando muitos terrenos, para no fim, adquirir um que deu certo.

É diante desse contexto, que o Terreno Livre nasce com um objetivo simples: conectar as partes interessadas na compra e venda de terrenos através de uma experiência coerente. Começar o processo sendo mais assertivo é o primeiro passo para se ter sucesso nessa criteriosa jornada.

Nosso time se diferencia em trazer uma bagagem técnica do segmento, aliada a processos inteligentes e o que há de mais inovador com a tecnologia de marketplace e big data para os usuários da plataforma

Somos a única solução especializada em terrenos no Brasil.

Já na sua primeira graduação Antônio teve seu primeiro contato com a incorporação imobiliária, de onde não saiu mais.

Foram 10 anos de experiências como executivo de construtoras, em diversos estados do Brasil. Durante esse período imerso no processo de incorporação, conviveu com todas as etapas da captação de terrenos e do desenvolvimento imobiliário, visando o lançamento de novos empreendimentos.

Para cada terreno, uma realidade diferente, desafios variados e uma multidisciplinaridade enorme de conhecimentos adquiridos. A permeabilidade entre interesses e expectativas dos diversos stakeholders, foram competências determinantes para o amadurecimento de tomadas de decisão ao longo de sua trajetória.

Errar, levantar, errar de novo e finalmente acertar. Trabalhar com terrenos exige resiliência para todos envolvidos, característica que nunca faltou a Antônio em sua vida pessoal e profissional. Esse jogo desafiador o fez apaixonar cada vez mais pelo universo da incorporação.

"Eu brinco que todo terreno tem sua tampa.
Há processos que se concretizam em meses e outros em dez anos.
Todo terreno tem uma solução, só depende da energia que você está disposto a investir nele.
Começar com o pé direito nessa jornada faz toda diferença. E é para isso que estamos aqui"

Enfrentar os desafios e dores dos empresários deste segmento nas mais diversas realidades do nosso país, despertou nele o desejo por empreender e ajudar o mercado imobiliário.

Ainda como estagiária Silvia mergulhou em uma renomada “escola prática de gestão” para ajudar empresas a alcançarem resultados surpreendentes através da metodologia PDCA (plan - do - check - act). E daí surgiu um amor à primeira vista!

Passaram-se alguns anos e ela percebeu que para transferir conhecimento gerencial era preciso mergulhar em águas mais profundas. Iniciou-se então uma caminhada de vivências acadêmicas e práticas OJT (on the job training) que lhe permitiram encarar desafios de norte a sul do Brasil e também no exterior.

Como executiva, a melhoria contínua, excelência operacional e o gerenciamento de projetos de TI, foram protagonistas para otimizar processos e alavancar produtividade em organizações de vários setores. Enquanto empresária, lançou sua primeira empresa com foco em consultoria e treinamento.

Foi a partir de constantes mudanças em sua vida pessoal e de uma trajetória profissional amplamente multidisciplinar, que Silvia construiu um perfil híbrido gestora - empreendedora.

"Por um lado, tenho a clareza de que o mercado imobiliário ainda é um segmento conservador, carente de boas práticas de gestão e repleto de boas oportunidades para inovação. Por outro, me sinto diariamente desafiada em entender cada uma de suas dores e propor soluções coerentes para transformar o modo de pensar e de agir desse setor!”